遠(yuǎn)的不說，就談?wù)勥@一兩年間廣告界的事件，都讓一些“老廣告人”都感到有些讀不懂。比如幾年前沒有一家跨國公司敢去爭中央電視臺的標(biāo)王，因為凡是去那里的中國企業(yè)不是無聲無息，就是破產(chǎn)跨臺，而這幾年越來越多的著名跨國公司卻看中了這一媒體高地，他們的日子過的還挺不錯。再如這幾年兒童用品市場可謂是春秋時代，產(chǎn)品層出不窮，各領(lǐng)幾年風(fēng)騷，卻沒有一個成氣候的。

　　再說去年的“超級女生”起初并不看好，然而事實卻火的不得了

　　不久暑期將至，學(xué)生市場必將成為廣告人、商家爭奪的地方。在龐大的學(xué)生市場中，由于年齡跨度較大，所處環(huán)境與成長經(jīng)歷又各不相同，各年齡段的特點會差別迥異，很難統(tǒng)一。廣告人要想做好兒童市場，這里主要指初中以下學(xué)生市場。首先應(yīng)去看一看，了解今天的兒童心理特點，才能做出正確的廣告投放策略決策。

　　兒童雖沒有收入，但他或她的“錢袋”確很大。據(jù)2005年我國一項最新調(diào)查表明，北京、上海、廣州、成都、西安五城市，0～12歲兒童的年消費總額為60億元以上。可見，如何給今天兒童提供他們所喜愛的商品和服務(wù)，已成為商家與廣告人最重要的廣告與營銷任務(wù)。

　　從消費心理學(xué)角度來說，兒童商品的特性、設(shè)計、包裝以及廣告促銷策略關(guān)鍵是要適合兒童心理特點和購買行為。同時兒童商店如何在設(shè)計和經(jīng)營方式上更加便利他們購買行為也是兒童商品營銷的重要的方面。兒童消費心理最大特點是從模仿性消費逐漸發(fā)展為帶有個性與自我特點的消費。從廣告媒體選擇來看，對兒童消費行為影響最大的媒體是電視廣告，因為商品形象對兒童的個性與自我發(fā)展影響可能最明顯。有調(diào)查表明（2004）75％以上的兒童是從電視中獲得新的玩具、學(xué)習(xí)用品和生活用品的信息，廣告也是兒童獲得他們的偶像與自我塑造的重要途徑。其次對兒童消費行為的影響則是同伴、商店和其它廣告形式。最新的調(diào)查還表明網(wǎng)上購物正在對大城市的兒童起到越來越大的影響。這些就為廣告人選擇投放媒體提供了重要依據(jù)。

　　然而更重要的是：兒童消費行為并不能完全由自己做主，那么誰在影響今天兒童的消費行為呢？消費心理學(xué)研究認(rèn)為：兒童消費行為主要受到父母、同伴同學(xué)、教師和商家等影響。而隨著年齡的增長，后者的影響會越來越大。知道了這一規(guī)律，廣告人如何投放廣告策略就一目了然了。用廣告界的行話說就是：找對人，才能說對話，作對事，這是廣告投放的基本策略。

　　隨著社會與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響父母的消費觀念已不能僅靠電視廣告，其它媒介形式如商品推介會、口碑、專家報告以及學(xué)校老師的影響可能愈來愈重要，要影響學(xué)生市場不能小看它們。商店在兒童購買活動中也起著重要的作用，商場中各式各樣的兒童活動中心，對商品推介作用有時遠(yuǎn)超過強(qiáng)勢媒體廣告。因為所有消費活動是在那里進(jìn)行的，兒童早在四五歲時就開始認(rèn)識到是商店而不是父母擁有他們所需要的商品，商店能給他們帶來快樂和滿足。

　　再看一看中學(xué)生市場。從表面上看，我國中學(xué)生由于高考升學(xué)的壓力，各類商品不會對他們有較大的影響。然而事實正好相反，從兒童心理發(fā)展角度講，中學(xué)生處于人生中變化最大的時期，他們思想活躍、渴望個性張揚、對未來充滿希望和幻想。這些心理特征反映在消費心理與行為上就是強(qiáng)烈地追求新穎、時尚乃至領(lǐng)導(dǎo)消費潮流，特別是偶像人物對他們的影響可能最大。廣告人與商家對此要有一個清楚的認(rèn)識，中學(xué)生手中錢雖不多，但他們消費觀念比起家長可前衛(wèi)與時尚的多，他們是時尚產(chǎn)品的主要消費者。不論是筆記本電腦、MP3、MP4，還是手機(jī)的銷售就是一個典型的案例。有調(diào)查表明，在大學(xué)生新生入學(xué)前，家長們?yōu)榱藵M足高考成功的孩子，對這些商品真可有點不惜代價，就是入學(xué)后的大學(xué)生可能也是這些產(chǎn)品的主要消費者。更有意思的是，對時尚產(chǎn)品的追求，中學(xué)生的消費一點不遜于大學(xué)生�？匆豢唇裉熘袑W(xué)生騎的自行車，真可謂是一道靚麗風(fēng)景線，他們穿的運動服雖各有特色，但有一點是相同的就是不論是車還是運動服的價錢一定不菲，而且必定是名牌。就是暫時還沒有用上或穿上的中學(xué)生心里上也早已有了自己追求的品牌。

　　中學(xué)生對傳統(tǒng)媒體如報紙不感興趣，雜志主要是體育類的影響較大，電視媒體上的廣告要看是在什么欄目上。中學(xué)生的明星熱可能是各年齡階段學(xué)生中最明顯的。廣告人在廣告投放媒體選擇上，特別是在暑期，要注意大型文娛活動如明星演唱會、同一首歌等娛樂活動對中學(xué)生追星與個性張揚有著重要影響。今年對中學(xué)生來說，看世界杯比賽可能也是暑假中最快樂的活動之一，畢竟四年只有一次。

　　最后談?wù)劥髮W(xué)生市場。大學(xué)生消費心理與中小學(xué)生有共性，但更有差異性。由于就業(yè)壓力加大，大學(xué)生消費比起前幾年，各類消費務(wù)實了許多。前面談到的培訓(xùn)市場變化就是一個很好的例子。目前不論是本科生，還是研究生就業(yè)形勢并不看好，越來越多大學(xué)生開始注重自身能力的培養(yǎng)，各種能力拓展訓(xùn)練、證書培訓(xùn)以及各種實踐性的實習(xí)活動，這些在將來的創(chuàng)業(yè)中可能會大有作為。暑期內(nèi)這一類學(xué)習(xí)與培訓(xùn)的廣告可能會受到大學(xué)生們的喜歡。在媒體選擇上要注意選擇校園內(nèi)廣告欄與網(wǎng)絡(luò)廣告，這是大學(xué)生獲得商品信息的重要途徑。英語培訓(xùn)、考研輔導(dǎo)可能要有針對性。畢竟形勢變化了，廣告人若再不學(xué)習(xí)就一定跟不上時代的發(fā)展。

　　學(xué)生的需求是變化的、發(fā)展的，更是多方面的，消費者的各種心理特點其實質(zhì)是由他們生活方式?jīng)Q定的。所謂生活方式是指人們?nèi)绾紊�活、花費時間與金錢方式的總稱。它在一定意義上反映了一個人的活動、興趣和觀點�？梢哉f生活方式也是消費者展現(xiàn)出的關(guān)于自身活動、興趣和看法的模式。廣告人一定要以洞察力與智慧來認(rèn)識今天的學(xué)生市場，認(rèn)識學(xué)生的生活方式，這樣形成的媒體投放策略才會有效，否則一半以上的廣告費又打了水漂，不信暑假中我們看一看。